2004年08月02日

お勧め書籍がいっぱいなのね・・・

えとコミのサイトで、
スタッフお勧め書籍」を発見。
それも、笑いがとまらないくらい、すんごくたくさん。

数えてみたら54冊。

そのうち・・・
既に読んだ本:6冊
買ったけどまだ読んでない本:6冊
注文中の本:1冊

もう、どんどん読んじゃいますよ〜。

今朝読んだのは、
『使えば儲かる!
 「売れるコトバ」と「買わせるセリフ」』
 船井総合研究所 井出聡/著
 (同文舘出版) ¥1,365


210種類の売れるコトバの8つのジャンル
 安さを引き立てる/行きやすさ/大衆心理/安心感/
 ターゲットを絞る/心をつかむ/商談の主導権をとる/
 決断をせまる

何がすごいって、この本の表紙裏のコトバが、
商品の価値をうまく伝えたい、値頃感をさらに
PRしたい、お客様を買う気にさせたい―
本書は、このようなご要望に100%お応えします。
では、お客様のココロにグッと迫って
パッと売るための、「買わせるセリフ」の数々を
ご紹介いたしましょう。
この本自体を買わせるセリフから本がはじまっちゃってる。
だって、ホントに本を買わされちゃってる自分がいるのだから、
本の内容への信頼度もあがるでしょう。


どの項目でも、共通に目についたのが、
“具体的な数字”で表現すると、よりリアルに伝わる
ということ。

永年にわたって→創業○年
△セットが◇円ポッキリ→△セットが○点揃って◇円ポッキリ
○○駅すぐそば→○○駅から徒歩2分
実績豊富→○件の実績があります
のこり僅か→○個限り

私は、“希少価値”“早い者勝ち”的なコトバに弱いですねぇ。
だから、セールに燃えてしまうのかしら?!
posted by 葉 at 07:39| Comment(0) | TrackBack(0) | 知りたい | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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